Oracle СНГ – в шестерке ведущих офисов Oracle в Европе
Unknown Author

Новые технологии и мощная экспансия на рынок малых
и средних предприятий

В 2006 финансовом году продолжился планомерный рост клиентской базы по технологиям Oracle и вырос интерес заказчиков к новым продуктам и направлениям. Около 1000 компаний приобрело технологии Oracle в прошедшем году в СНГ, стартовали первые проекты по Oracle BPEL Process Manager в компаниях РУСАЛ и Казахтелеком, продажи кластерных технологий Oracle выросли по сравнению с прошлым годом на 30%. Среди крупнейших клиентов года – организации государственного, банковского и телекоммуникационного секторов: Сбербанк России, МТС, Вымпелком, МВД, ТНК-ВР, Соник Дуо, Федеральная налоговая служба, Северо-Западный телеком, Государственная налоговая администрация Украины, правительство Москвы, Российские железные дороги. В ТОР-30 крупнейших заказчиков года вошли 19 российских организаций, 7 украинских, 3 из Казахстана и 1 из Беларуси.
Реализуя объявленную год назад стратегию, Oracle провела успешную экспансию на рынке малых и средних предприятий. По итогам года рост продаж базовых технологий в этом сегменте составил 75%. Число партнеров Oracle, работающих на рынке малых и средних предприятий, возросло в 2,5 раза.

По результатам 2006 финансового года, завершившегося 31 мая, продажи лицензий Oracle СНГ выросли на 35% по сравнению с предыдущим годом, а рост партнерской сети превысил 55%. Представительство Oracle СНГ второй год подряд входит в шестерку лидеров по объемам продаж среди 56 стран региона ЕМЕА (Европа, Ближний Восток и Африка), сократив разрыв с ведущими странами Западной Европы и укрепив первенство среди 15 стран Восточной Европы. Завершившийся год был ознаменован победами в важнейших тендерах, укреплением лидирующих позиций на фокусных рынках и расширением предложения для предприятий региона за счет стратегических приобретений корпорации в мире.

Стратегический выбор
промышленных
предприятий и широкая
отраслевая экспертиза
В завершившемся году выросла привлекательность бизнес-приложений Oracle на рынке СНГ. Все больше предприятий видит в корпорации поставщика, аккумулирующего решения с лучшей отраслевой экспертизой. За год 35 предприятий ключевых отраслей экономики стран СНГ отдали предпочтение бизнес-системам Oracle. Рост продаж лицензий бизнес-приложений Oracle в регионе составил 50%. Oracle СНГ укрепила позиции в важнейших отраслях экономики: химической промышленности, металлургии, энергетике, государственном и финансовом секторах, телекоммуникациях, розничной торговле. Кроме того, в 2006 финансовом году под брендом Oracle в России стартовали проекты по Oracle Retail (б. Retek), ведущему отраслевому решению, которое заслужило признание розничных сетей во многих странах мира, и по Siebel, CRM-комплексу № 1 в мире.
Oracle E-Business Suite стал стратегическим выбором для промышленных предприятий. Еще четыре ведущие компании химической отрасли отдали предпочтение Oracle. Среди них Группа «Амтел-Фредештайн», один из крупнейших в Европе производителей шин, и АО «КуйбышевАзот», лидер в производст­ве капролактама в СНГ. В завершившемся году в пользу Oracle свой выбор сделали также пять металлургических компаний СНГ, среди которых Ижорский трубный завод, Мечел, Северсталь и пять предприятий энергетики, в том числе Росатом, ДВУЭК, Челябэнергосбыт. Завершен крупный проект по Oracle E-Business Suite в индустрии транспорта – в авиакомпании «Сибирь».
Неуклонно растет популярность бизнес-приложений Oracle в финансовом секторе. Семь крупнейших банков и страховых компаний России и СНГ, среди которых Первая страховая компания и РОСБАНК, приступили в 2006 финансовом году к реализации ИТ-стратегии на основе решений Oracle. В качестве корпоративного стандарта комплекс Oracle E-Business Suite используют международные компании, имеющие представительства в России. Среди них успешно завершили внедрение в 2006 финансовом году: крупнейший производитель безалкогольных напитков Pepsico, сеть строительных гипермаркетов Leroy Merlin, производитель автомобильных шин Nokian Tyres и др. Возросло число телекоммуникационных компаний и организаций госсектора, пользующихся преимуществами комплекса Oracle E-Business Suite.
В 2006 финансовом году корпорация одержала в России значительную победу на рынке автоматизированных систем управления. Федеральное казначейство Российской Федерации и Oracle подписали контракт на разработку и внедрение автоматизированной системы для Федерального казначейства. В качестве основной платформы выбран Oracle E-Business Suite. Проект в Федеральном казначействе Российской Федерации признан штаб-квартирой корпорации Oracle крупнейшим проектом года. В рамках проекта будет автоматизировано более 367 000 рабочих мест. Контракт подписан по результатам двухэтапного тендера, продолжавшегося более двух лет. Проект стартовал в январе 2006 г. и в настоящий момент ведутся работы по реализации его первого этапа.
Завершившийся год показал, что за последние пять лет Oracle стала самым динамично и вместе с тем стабильно развивающимся поставщиком бизнес-приложений в России и СНГ. Отличительными особенностями внедрений Oracle являются фиксированные сроки и соблюдение бюджета проекта. Глубина автоматизации предприятий по результатам полномасштабных проектов Oracle E-Business Suite составляет в среднем 10% штатной численности персонала. Кроме того, проекты по бизнес-приложениям Oracle приобрели нацио­нальный масштаб. Реализуемые в России внедрения Oracle E-Business Suite в Федеральном казначействе, Связьинвесте, завершившиеся проекты на Еврохиме, ММК по всем меркам являются крупными проектами мирового уровня.
Благодаря стратегическим приобретениям Oracle предприятия России и СНГ получили лучшие в своих сегментах продукты, ранее не представленные в регионе.
Oracle = надежный
партнер + прибыльный
бизнес
Все большее число ИТ-компаний России и СНГ отдают предпочтение расширению сотрудничества с Oracle, видя в корпорации надежного партнера и возможность эффективного и прибыльного бизнеса. Прошедший год был отмечен самым высоким ростом партнерской сети Oracle в СНГ – 55%. Сегодня она объединяет 450 организаций, 39 из них являются сертифицированными партнерами (Oracle Certified Partner) и 11 – мастер-партнерами (Oracle Certified Advantage Partner). В 2006 финансовом году к партнерской сети Oracle присоединилось более 150 компаний, количество сертифицированных партнеров увеличилось на 5, статус мастер-партнера корпорации получили еще две организации.
Успешное развитие партнер­ской экспертизы по бизнес-приложениям Oracle подошло к новому качественному рубежу. По итогам года выделилась пятерка лидеров по развитию практики Oracle – это КГ «Борлас», TopS BI, «Квазар-Микро», GMCS и «Корус-Консалтинг». Всего более 25 компаний в настоящий момент обладает консалтинговой практикой и ведет проекты по бизнес-приложениям Oracle в странах СНГ. Опыт внедрения сегодня имеет уже более 1300 консультантов в СНГ, среди которых около 100 – сотрудники Oracle Consulting.

Стратегия
на 2007 финансовый год
В 2007 финансовом году Oracle в России и СНГ рассчитывает усилить позиции на всех рынках и дополнительно объявляет о вертикализации продаж по всем бизнес-направлениям. На рынке баз данных и связующего программного обеспечения Oracle планирует усилить экспансию на рынке малых и средних предприятий
и расширить предложение крупнейшим предприятиям фокусных отраслей за счет новых возможностей СУБД Oracle и семейства Oracle Fusion Middleware. Развивая географическое присутствие, Oracle СНГ готовится к открытию офисов в Азербайджане и Беларуси. В 2007 финансовом году Oracle СНГ продолжит развитие фокусных партнерских программ для разработчиков и системных интеграторов, расширение региональных партнерских сетей и углубление экспертизы по новым технологиям корпорации, прежде всего по Oracle Fusion Middleware и Oracle Business Intelligence.
В 2007 финансовом году Oracle планирует существенно расширить предложение для россий­ских предприятий за счет стратегических приобретений корпорации в мире и собственных новых разработок. Oracle стремится предоставить своим клиентам обширный и многогранный комплекс инновационных решений для максимально полного удовлетворения их потребностей. За полтора года арсенал корпорации Oracle пополнил 21 продукт, лидирующий в своем отраслевом или продуктовом сегменте, причем 20 из них никогда не были представлены в России.

Среди стратегических приобретений Oracle:

• PeopleSoft/JDEdwards, ведущий поставщик бизнес-приложений;
• Oblix, поставщик ведущего решения по управлению идентификацией данных пользователей и доступом (Identity Management);
• Retek, поставщик ведущего отраслевого решения для розничных сетей;
• TripleHop – поставщик продуктов и технологий корпоративного класса для контекстно зависимого поиска информации;
• TimesTen, поставщик систем управления базами данных, размещаемыми в памяти;
• ProfitLogic, поставщик программного обеспечения для оптимизации розничной торговли;
• Context Media, поставщик технологий обработки неструктурированной информации;
• I-flex, ведущий индийский поставщик программного обеспечения и сервисов для сектора финансовых услуг;
• G-Log, поставщик программного обеспечения для управления транспортными перевозками;
• Innobase, разработчик транзакционного ядра СУБД с открытым исходным кодом;
• Thor Technologies, поставщик решений для администрирования учетных записей пользователей;
• OctetString, первопроходец в области разработки и развития технологий виртуальных LDAP-каталогов;
• TempoSoft, поставщик приложения для оптимизации графиков работы персонала в розничной торговле;
• 360Commerce, поставщик программного обеспечения для управления торговыми операциями по различным каналам продаж;
• Siebel, ведущий поставщик CRM-решений;
• SleepyCat, поставщик встраиваемой СУБД с открытым исходным кодом для разработчиков встраиваемых приложений;
• HotSip AB, ведущий поставщик программного обеспечения для телекоммуникационных инфраструктур;
• Net4Call, ведущий поставщик сервисных компонентов Parlay/OSA для отрасли телекоммуникаций;
• Telephony@Work, ведущий поставщик инфраструктурных решений для построения контакт-центров на основе IP-технологий;
• PortalSoftware, ведущий глобальный поставщик решений по биллингу и учету доходов для телекоммуникационных и медиа­компаний;
• Demantra, ведущий поставщик решений для управления планированием, ориентированного на спрос.

---

&copy Информационное общество, 2006, вып. 2-3, с. 145-147.